Tendenze dalla New York Fashion Week
La New York Fashion Week ha offerto indicazioni chiare sulle prossime scelte degli assortimenti del lusso online. Tiffany Hsu, manager di Mytheresa con oltre un decennio di esperienza, ha sintetizzato per FashionNetwork.com le osservazioni raccolte durante l’ultima edizione delle passerelle.
Il suo commento chiarisce come le collezioni influenzeranno selezione, merchandising e comunicazione nei mesi a venire.
Pubblicato: 16/02/19:44. Hsu segnala un ritorno a tonalità serie e silhouette calibrate, segni di un consumatore più attento. Secondo la manager, questa tendenza indica una domanda orientata alla qualità senza eccessi e alla durabilità dei capi. L’evoluzione delle collezioni suggerisce cambiamenti immediati negli assortimenti digitali e nelle strategie promozionali delle piattaforme di lusso.
Un cambio di tono: dalla teatralità alla compostezza
La transizione segnalata dalle passerelle si riflette anche nelle scelte operative delle piattaforme di vendita. L’evoluzione delle collezioni induce un adeguamento immediato degli assortimenti digitali e delle strategie promozionali delle piattaforme di lusso.
Secondo Tiffany Hsu, la trasformazione privilegia superfici e volumi sobrii, con attenzione a finiture e proporzioni. I buyer orienteranno gli acquisti verso capi caratterizzati da linee essenziali e materiali selezionati per durata e manutenzione contenuta.
Questo orientamento segnala un mercato del lusso focalizzato sull’investimento in pezzi senza tempo piuttosto che su proposte effimere. Sul piano commerciale, le aziende dovranno rivedere esposizione, pricing e contenuti editoriali per valorizzare qualità e longevità delle referenze.
Impatti su assortimento e merchandising
Sul piano commerciale, le aziende dovranno rivedere esposizione, pricing e contenuti editoriali per valorizzare qualità e longevità delle referenze. Questa tendenza richiede una selezione meno centrata sulla novità a effetto e più orientata a capi che trasmettono consistenza e valore percepito.
Gli operatori segnaleranno un maggiore rilievo delle lavorazioni e dei materiali nella scelta dei prodotti. I contenuti visual e testuali dovranno sottolineare durabilità e cura del dettaglio per guidare l’acquisto.
Raffinatezza e funzionalità: l’equilibrio che guida la domanda
In continuità con l’attenzione alla presentazione, i contenuti visual e testuali devono dimostrare che la raffinatezza convive con la praticità quotidiana. Le collezioni viste confermano che le silhouette tendono a essere meno eccentriche e più coerenti con le esigenze di una clientela esigente. Questo approccio valorizza capi riconoscibili e ben costruiti, riducendo l’effetto moda passeggera a favore di durabilità e cura del dettaglio. Sul piano commerciale, la combinazione tra estetica e concretezza orienterà le scelte di assortimento, pricing e comunicazione.
La centralità dei materiali e della lavorazione
Dopo il piano commerciale, la qualità dei materiali guida le scelte di assortimento e comunicazione. Per Hsu, la selezione di materiali pregiati e di tecniche sartoriali è infatti determinante nel definire il valore di un capo.
Questi elementi trasformano un prodotto in un investimento duraturo agli occhi dei consumatori. L’attenzione al dettaglio aumenta la selettività degli acquirenti e arricchisce le descrizioni prodotto, le immagini e i contenuti editoriali.
Inoltre, il digitale assume un ruolo centrale nel raccontare la storia del prodotto e la sua articolarità qualitativa. Strumenti visuali e testuali devono mostrare processi, materiali e finiture per giustificare posizionamento e prezzo.
Conseguenze per i player dell’e-commerce di lusso
Dopo la focalizzazione sui processi produttivi, le piattaforme devono adeguare offerta e comunicazione. Per operatori come Mytheresa questo comporta la revisione dei filtri di ricerca e delle schede prodotto per valorizzare materiale e finitura. Contenuti editoriali e schede tecniche devono spiegare in modo chiaro il valore di capi sobri ma curati nei dettagli.
Parallelamente, diventa essenziale potenziare la formazione del team commerciale e il dialogo con i brand per allineare immagini e descrizioni. La corretta narrazione del prodotto, supportata da visual che documentino la qualità, contribuisce a consolidare la fiducia dei clienti e a giustificare il posizionamento di prezzo nel medio-lungo periodo.
Prospettive e consigli per chi lavora nel settore
Il messaggio di Tiffany Hsu è pragmatico: interpretare le tendenze non equivale a seguire ogni novità, ma a riconoscere i segnali di stabilità del gusto e la preferenza per il valore. Per buyer, merchant e team creativi la priorità resta la selezione accurata. Occorre inoltre integrare pratiche che mettano in evidenza la qualità e la provenienza dei capi.
Per chi opera nell’e-commerce di lusso l’indicazione è puntare su narrazione trasparente, cura dei dettagli e formazione del personale. Queste misure consolidano la fiducia dei clienti e giustificano il posizionamento di prezzo nel medio-lungo periodo. La creazione di contenuti che valorizzino artigianalità e durabilità completa l’offerta, con un impatto diretto sulle conversioni e sulla fidelizzazione della clientela.